1. 簡報內容撰寫步驟：
（1）蒐集完整資訊：
- 人：人數、聽眾背景、決策者是誰、聽眾對簡報的期待與聽簡報的理由、
- 事：背景資訊、痛點、對象目前如何處理痛點、你要提供的解決方案
- 時：避免約週一、剛吃完飯、下班前等時間
- 地：場地大小、螢幕大小
- 物：簡報設備、轉接頭
（2）紙上作業：
- 發散：針對簡報主題，不設限地寫下所有想法
- 排列：排列想法，形成有邏輯的結構
- Attention：說故事吸引注意力
- Need：點出客戶痛點
- Solution：提出解決方案、說明差異點
- Visualization：量化你能帶給客戶的價值
- Action：最後一頁不可放「Thank you」，而是放你希望客戶做出的行動
- 檢視：站在目標對象的角度，思考這樣的排列是否恰當
（3）設計簡報：
- 避免過多文字、色塊、符號、編號
- 資訊以Z字型呈現（左到右、上到下）
- 可加入輔助線協助引導視線
- 大型簡報時，避免在簡報下方三分之一處放資訊
- 想要呈現專業感時，盡量以黑白灰+品牌色為主
2. 不同簡報對象的重點強調：
- 異業合作：
- 強調自身品牌商譽
- 評估要付出的機會成本與資源
- 合作會帶來的好處與價值
- 業務銷售：
- 強調自身品牌商譽
- 研究、分析市場，找出與客戶的關聯
- 強調產品能為客戶創造的價值
- 爭取資源：
- 說明專案狀況
- 列出痛點解法，並說明資源需求
- 強調資源會創造的價值
3. 簡報表達技巧：
- 事前準備
- 反覆練習，並保留10%的空白避免淪為讀稿機
- 提升說服力
- 建立信任感：讓對方感覺你們是相同類型的人
- 善用定錨效應：先提一個高價格，再給一個優惠價，或利用相同產品但不同規格產生的價格差異
- 正向測試策略：告訴對方是一個ooo的人（好的），對方就會去證明自己是
- 建立稀缺性
- 開場故事
- 感同身受
- 成功案例
- 引起好奇
- 內容說明
- 每一頁的結尾要為下一頁做鋪陳，以塑造流暢感
- 強化肢體語言，並避免使用簡報筆的紅點而改用手掌
- 說重點時放低語速與音量，也可透過刻意留白的停頓點引起關注
- 結尾
- 問答環節時，避免使用「這是一個很好的問題」，而是「謝謝你指出這個問題，我簡報中確實沒有解釋到」，會顯得較謙虛
- 行動呼籲：
- 業務銷售：善用錨定效應，並給予客戶2-3種報價選擇
- 異業合作：列出雙方下一步的行動、各自需提供的資源、預計的完成時間
- 內部資源爭取：說明自己需於什麼時間點之前取得資源，以展開後續的行動計劃
- 探索需求：列出剛提出的所有產品與服務，讓客戶針對有興趣的做詢問
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