商業思維學院 - 《什麼是商業開發》筆記

1. 如何探索新機會：

（1）辨識機會來源：

• 客戶：新客戶在哪、現有客戶的潛在需求、如何提高購買意願
• 通路：有哪些通路、可接觸到哪些客群、有何優勢、特性是什麼、如何接洽
• 地區：有哪些地區、地區的特性
• 應用：是否可轉到其他應用別
• 產品：如何改善、是否推新產品、現有技術或優勢如何延伸到新產品

（2）資訊搜集：

• 供應商：哪些產品、服務、技術可幫助我們改善、開發新產品
• 同業：對手的競爭優勢是什麼、與我們有何不同、他們如何進攻市場
• 客戶：有什麼消費習慣、如何看待我們與競品

（3）判斷是否該投入：

• 是否有優勢：資金、技術、人才、通路
• 變動是否較小：產品、市場、通路、技術
• 投入產出是否可預期：投入成本與時間、回收時間、報酬

2. BD關注的策略層級：

• 長期策略：從科技趨勢、產業發展、國家政策等考量
• 短期策略：從安索夫矩陣、BCG矩陣、市場分析等考量
• 安索夫矩陣
• 市場滲透策略：如何提升既有產品的市佔率
• 產品開發策略：還能賣什麼新產品給既有客戶
• 市場開發策略：既有產品如何賣給新客戶
• 角化策略：如何利用現有優勢創造第二曲線