1. 案例分析的思考步驟：
針對要解決的問題
（1）羅列各種可能性
（2）尋找證據以支持或推翻可能性
（3）收斂產出建議的決策
（4）預計的行動
2. 做市場研究時，先從 Top-down 的角度看整個市場有多大、如何定義目標市場、目標市場的媒介是什麼，再切出市場區隔，從中找到定位。
3. 沒有財報情況下的商業分析方式：
- 總體環境PEST：
- Politics（政治）：國家政治對該產業的態度、政策與法規限制
- Economy（經濟）：經濟成長率、利率、匯率、通貨膨脹，以及當地人民就業情形等
- Society（社會）：教育水準、人口分布、風俗習慣、文化，價值觀等
- Technology（科技）：公司內部的技術應用與發展，社會整體的科技趨勢、技術水準，以及政府的科技投資方向等
- 產業環境：顧客、供應商、現在競爭者、潛在競爭者、替代品等
- 現在競爭者：現有競爭者數量的多寡，產品有無差異化，產品品質的差異，產品生命週期，競爭者的品牌識別度，客戶忠誠度以及產業規模與成長性等
- 客戶：客戶的數量多寡，訂單的規模，替代產品需求有多大，客戶轉換成本的高低，以及對於價格的敏感度等
- 市場環境：分析客戶、競爭對手與公司
沒有留言:
張貼留言