商業思維學院 - 《新創產品從 0 到 1 的市場驗證之路》筆記

 1. 新創團隊的投入要點：

• 從投資人角度檢視大局
• 先選人，再選主題
• 初期的商業模式，先從擴大優勢開始

（1）提供試用取得早期用戶名單 

（2）以Why角度不斷詢問以取得資訊 

（3）將資訊轉化為問卷廣撒出去，並優化產品 

（4）累積至少三個優勢以建立差異化 

（5）將優勢串起，不斷滾動產生正向循環，以建立護城河 

（6）轉換行銷漏斗的思維，將每個環節嘗試產生營收

 

2. 用戶背後動機的確認方式：

• 釐清訪問目的，避免取得過度發散的用戶反饋
• 從訪談中找出共通性
• 透過Google搜尋顯示的延伸關鍵詞與「其他人也搜尋了以下項目」找出用戶的搜尋意圖

3. Google工具使用時機：

• Google Trend：趨勢
• Keywords Planner：關鍵字詳細數值
• Search Console：用戶用什麼關鍵字找到我

4. 如何讓用戶找到你：

擴大關鍵字的同心圓，ex：slack→企業即時通訊->生產力、企業管理->溝通、工作、辦公室

5. 向天使投資人曝光與應對方式：

• 積極參與demo day
• 清楚呈現商業模式、獲利模式、護城河