商業思維學院 - 《【商務】聰明談判的萬千場景，如何在職場價值升級》筆記

重點1 職場贏家思維

• 當責
• 自信

重點2 談判順序

1. 搞清楚自己要什麼

2. 了解對方的習性，透過提問+驗證

3. 要先能上得談判桌，即代表雙方都有彼此想要的東西

4. 找出對方想要的價值

5. 把雙方拉到對等的平台，不把對方視為敵人，而是夥伴

• 承認對方的權力
• 提醒對方，沒有我無法成功

重點3 談判相關資料

https://www.pon.harvard.edu/