【白手創業】讀後感

1.在創業前先思考下面幾個問題：

（1）我為什麼要創業？為生存而戰還是為了自我實現，自己是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的利益是否捨得放棄？

（2）我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，或是有技術專長？

（3）自己創業成功的核心資源優勢是什麼？我具備的條件是：足夠的資本？產業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的競爭優勢？

（4）自己是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業困難階段，自己有多久時間的準備？

（5）自己創業最大的風險是什麼，最壞的結果是什麼，還有後路嗎？我是否能承受？


2.一份合格的商業計劃書裡要說明清楚：

（1）用幾句話說清楚目前市場中的空白點或問題。

（2）你的解決方案或產品。

（3）產品面對的用戶群。

（4）你的特殊競爭力（優勢）。

（5）論證市場有多大和未來的市場。

（6）你如何獲利（產品的價值所在）。

（7）財務分析（投資報酬率）。

（8）團隊組成介紹。


3.對於初創者，在確定項目時：

（1）考慮項目的真實性、實用性、可操作性

（2）在投資上要少，操作起來簡單，容易控制

（3）消費對象明確，風險較小

（4）利潤穩定，產品效益週期短。


4.在你隨身攜帶的創業計劃書裡寫下幾個方面：

（1）這個項目市場對象是誰？也就是你的產品和服務的對象是誰？具備什麼樣的特徵？

A. 消費對象是企業還是個體消費群？還是給下游商家供應等。

B. 你經營的地區是什麼？某個市或者是全國？

C. 在一定範圍內做市場調查，你的消費對象能接受你提供的產品或服務嗎？是否超前或者不成熟，諮詢你周圍的人、生意上的朋友，向他們請教，幫助判斷項目可行性。

D. 你這個項目的競爭優勢是什麼？純粹是個新機會，當地沒有嗎？ 如果你是第一個人，那你就要論證這個項目是否超前，你的服務對象是否能接受？


（2）這個項目總投資多少？分別用在什麼地方？

A. 是否需要進貨，要多少資金？

B. 是否需要店面、辦公室，或是生產廠房，房租多少？

C. 是否需要正式開張的前期經營費用？（註冊費、交通費、電話費、招待費、廣告費、加盟費、保證金等）

D. 是否需要裝修或者廠房改建費用，大概要多少？

E. 是否需要經營用品？（辦公桌、電話、電腦、經營設備），大概要多少？


（3）你能完全籌到這筆資金嗎？能保證資金及時到位嗎？你能否再多加總投資的 20% 作為備用金？


（4）是否需要工作人員？需要多少員工？需要什麼樣的員工？怎樣招聘這些員工？他們的薪資要多少？是否涉及吃住問題？
＊務必保證員工的薪資及時支付。


（5）如何利用你的優勢條件節省以下費用？

A. 產品貨物方面：你要和合作夥伴多次談判，多溝通感情，尤其是直接負責你的那個業務，爭取和他成為朋友。

B. 你能找到最低費用的經營地點嗎？

C. 你註冊的性質是公司還是個人？

D. 辦公用品能否買到二手的？

E. 經營費用的節省。


5.創業前該做的事：

（1）確定項目的目標用戶。你的產品相對優勢是什麼？

（2）進行必要的市場調查。

（3）組建創業（員工）隊伍。

（4）確定公司名稱。

（5）籌集原始資金，同時最大限度地再籌集 20 % 備用金。

（6）註冊成立。

（7）選擇公司地點。

（8）建立相關規章制度。

（9）進貨及購置生產經營辦公設備。

（10）員工培訓。


6.做戰略最忌諱面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源集中在一點突破，才有可能贏。


7.創業，要真正想清楚你解決了什麼問題，創造了什麼獨特價值。


8.商業合作的三大前提：
（1）雙方有合作的利益。
（2）有合作的意願。
（3）有共享共榮的打算。


9.創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。


10.創業者應俱備的三個財商觀念：
（1）現金流：總收入 - 總支出。
（2）投資報酬率： 年投資收益 / 投資總成本 ＊ 100%
（3）資金週轉率：
A. 流動資產週轉次數 = 主營業務收入 / 平均流動資產。
B. 平均流動資產 = (期初餘額 + 期末餘額) / 2