The Deadline
「把每一天,都過得像是從未來回來回味一樣,去享受它。就當作是我那特別又平凡的生活的最後一天。」 「我們能做的,就是盡其所能珍惜這一趟不凡的人生旅程。」
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2023年8月7日 星期一
音速日語 - 《集大成教材 - 發音篇》筆記
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1. 促音: 促音以假名「つ」表示,但是當作促音時,「つ」要寫得比較小,以「っ」表示 發音時不發「tsu」的音,而像是突然暫停發音一拍的時間 範例:ちょっと → ちょ(突然暫停發音)と 2. 長音: 尾音為a+あ:おかあさん / さあ / なあ / やあ / まあ / わあ 尾...
2023年8月3日 星期四
商業思維學院 - 《操盤佈局:長線思考,倍數放大》筆記
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1. 提高市佔率的步驟: 先找夥伴(死忠的早期客戶)再找客戶 考慮先找中小型客戶,再找大客戶 在高重要性的產業上集中開發業務,累積影響力 往上找大客戶,而小客戶會因你的影響力自己找上門 2. 談下客戶的技巧: 釐清客戶的目標,與協助客戶了解現況 深入了解產業:以豐富的產業知識拉近...
2023年8月1日 星期二
商業思維學院 - 《業務技巧:如何談下訂單,促成合作》筆記
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1. B2C的成長,來自於客戶數增加、流失率的降低,以及推薦/回購;B2B的成長,來自於重複購買、客戶數增加,以及客戶本身的成長。 2. 成長駭客的AARRR理論: Acquisition(獲得使用者):從各種通路獲取,如官網、社團等。 Activation(成為客戶):營造驚...
2023年7月30日 星期日
商業思維學院 - 《簡報技巧:精準提案的能力》筆記
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1. 簡報內容撰寫步驟: (1)蒐集完整資訊: 人:人數、聽眾背景、決策者是誰、聽眾對簡報的期待與聽簡報的理由、 事:背景資訊、痛點、對象目前如何處理痛點、你要提供的解決方案 時:避免約週一、剛吃完飯、下班前等時間 地:場地大小、螢幕大小 物:簡報設備、轉接頭 (2)紙上作業:...
2023年7月28日 星期五
商業思維學院 - 《產品知識:關於產品你得知道的N件事》筆記
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1. 顧客價值鏈: (1)購買前評估: 產品是否符合顧客需求 SWOT分析、TOWS矩陣 市場需求文件 構面:定義目標客戶區隔,包括對決策因素的說明 使用情境:客戶會在何處、何時使用產品 重要性:分為需要、想要、重點項目 規格:產品的功能面 非功能要求:產品的特徵,如外觀等 產...
2023年7月23日 星期日
商業思維學院 - 《BD流程:商業開發三階段九步驟》筆記
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商業開發的三個階段: 階段一:策略評估 (1)了解公司: 了解公司的產品 工作流程 部門分工 (2)市場調查: 客戶:喜好、數量、消費習慣 競爭對手 (3)市場分析: 客戶分析 競爭分析 (4)擬定策略: 市場滲透策略:增加市佔率 市場開發策略:新地區、通路、產品維度 產品開發策...
2023年7月22日 星期六
商業思維學院 - 《什麼是商業開發》筆記
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1. 如何探索新機會: (1)辨識機會來源: 客戶:新客戶在哪、現有客戶的潛在需求、如何提高購買意願 通路:有哪些通路、可接觸到哪些客群、有何優勢、特性是什麼、如何接洽 地區:有哪些地區、地區的特性 應用:是否可轉到其他應用別 產品:如何改善、是否推新產品、現有技術或優勢如何延伸...
2023年7月8日 星期六
商業思維學院 - 《談判技巧:設定期待,但知所進退》筆記
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1. 常見談判問題與解法: 追求公平:公平是相對而非絕對,強求公平而妥協或折衷,往往會給雙方更糟的結果 施與受:當對方提出需求時,先詢問對方為何有此需求。獲得原因後,拆解以找出自己能提供給他的事情 止於雙方:找第三方,相互協調彼此所需要的資源,以提供對方所需 把拒絕視為壞事:只...
2023年7月4日 星期二
商業思維學院 - 《策略思維:看懂局勢,構思方向》筆記
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1. 策略:思考如何縮短現狀與目標的差距。 2. 策略三層次: 公司/集團策略(3~5年):選擇經營項目範圍、地理範圍 事業單位策略(1~2年):在該事業領域強化競爭優勢 功能別策略(半年~1年):加強部門各自的功能運作,以達成公司/集團策略、事業單位策略 3. 策略分析架構: ...
2023年6月28日 星期三
商業思維學院 - 《新創產品從 0 到 1 的市場驗證之路》筆記
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1. 新創團隊的投入要點: 從投資人角度檢視大局 先選人,再選主題 初期的商業模式,先從擴大優勢開始 (1)提供試用取得早期用戶名單 (2)以Why角度不斷詢問以取得資訊 (3)將資訊轉化為問卷廣撒出去,並優化產品 (4)累積至少三個優勢以建立差異化 (5)將優勢串起,...
2023年6月27日 星期二
商業思維學院 - 《NETFLIX 財報閱讀與數據脈絡》筆記
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1. 案例分析的思考步驟: 針對要解決的問題 (1)羅列各種可能性 (2)尋找證據以支持或推翻可能性 (3)收斂產出建議的決策 (4)預計的行動 2. 做市場研究時,先從 Top-down 的角度看整個市場有多大、如何定義目標市場、目標市場的媒介是什麼,再切出市場區隔,從中找到...
2023年6月24日 星期六
商業思維學院 - 《讀懂財報的基礎入門》筆記
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1. 損益表:是否賺錢 營收 本業收入 業外收入 費用 銷貨成本(變動成本):販售商品或服務產生的成本 營業費用(固定成本): 管理費用:組織管理發生的費用,如人資、財會等 銷售費用:銷售商品過程中發生的費用,如業務薪資、包裝、運輸等 研發費用:研發專案或技術產生的費用,如研發薪...
2023年6月19日 星期一
商業思維學院 - 《【商業洞察】解讀洞察力:一樣的數據,不一樣的洞見》筆記
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1. 解讀任何數據之前,應先整理出數據的關聯性與脈絡,在不帶任何預設立場的情況下客觀解讀。 2. 數據單獨存在,不具備任何意義,因此必須有一個比較基準。 3. 商業數據思考的步驟: (1)它是什麼? (2)它發生了什麼?包含Who、When、Where、What (3)它如何發...
2023年6月11日 星期日
商業思維學院 -《【目標管理】不茫然不焦慮,讓你掌握人生方向》筆記
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1. 長期目標的來源: - Vision:我所看見的未來 - Mission:我所扮演的角色應該要達成的事 - Core Values:我做決定的基礎 2. 頻繁地對齊目標,才能確保團隊走在相同的路上, 3. 如何制定合適的目標: - 思考自己/團隊過去有哪些做得好、做得不好的地...
2023年6月3日 星期六
商業思維學院 -《【時間管理】OTPR工作法,奪回時間的主導權》筆記
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1. OTPR定義: O(OKR):設定清晰且具體的組織/個人目標與長、短期目標 T(Time Management):排出優先順序 區分三個時間帳戶(工作、個人目標、生活瑣事),並盡可能詳細條列事項,並列出重要程度、緊急程度、投入時間,以及當週預計分別花費的時數 P(Proje...
2023年5月27日 星期六
商業思維學院 -《【傾聽解讀】不只聽、更要懂得讀出空氣中的氛圍》筆記
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1. 閱讀空氣的四大關鍵: 掌握現況:現場有哪些人、彼此的職務與利害關係、自己和這些人有什麼關聯 溝通發言使用適切的用語 注意氣氛的形成與轉變,慎選發言時機 觀察在場人士的眼神與表情變化,找出隱藏的訊息 2. 分析會議中的利害關係人: 決策者 重視投資效益 利益分配平衡 政治考量...
2023年5月18日 星期四
商業思維學院 - 《【引導提問】會議不乾、不尬聊的能力》筆記
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重點1 會議從引導到主導的三大對策 1. 用肢體語言傳達善意、營造對話氛圍: 注視對方:完整的眼神交流才能傳達你對溝通的尊重,注視時可對焦在對方的左眼 微笑以對:傳達善意、接受對方的表現 點頭稱是:表示有在聽對方說話,且自己有在思考,而非完全同意對方 出聲附和:傳達有理解對方的意...
2023年5月15日 星期一
商業思維學院 - 《【商務】聰明談判的萬千場景,如何在職場價值升級》筆記
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重點1 職場贏家思維 當責 自信 重點2 談判順序 1. 搞清楚自己要什麼 2. 了解對方的習性,透過提問+驗證 3. 要先能上得談判桌,即代表雙方都有彼此想要的東西 4. 找出對方想要的價值 5. 把雙方拉到對等的平台,不把對方視為敵人,而是夥伴 承認對方的權力 提醒對方,沒有...
2023年5月7日 星期日
商業思維學院 -《【會議管理】不再開會開到死的訣竅》筆記
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重點1 會議為何無效? 會前規劃傳達 與會者不清楚會議目的 沒有找到對的人參與會議,如與會者權限不足無法決定 事前準備、溝通不足 會中引導控制 忽略控場 會議記錄未落實、 會後追蹤確保 未追蹤後續待辦事項的處理進度 沒有導入好的工具 重點2...
2019年8月4日 星期日
Coursera - Work Smarter, Not Harder 筆記
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1.任務清單樣板 Priority Task Due Date For Steps Estimate Start Date 2.以15分鐘為單位追蹤每日的時間花費,統計完成後再分類出各個項目 ...
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